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家具设计师黄建辉:家具设计从“创意”到“创富”

发布时间:19-08-03 09:08:43 作者:向原家具 浏览量:

8月19日至22日,第19届深圳国际家具、家居饰品、家具配料展览在深圳会展中心举行,一些独具中国特色的原创家具吸引了许多外商的目光。在9号馆列奇家具展厅,设计师黄建辉告诉记者,这次展览他们公司收获不菲,一位中东客商一口气就给他下了一个60多万元的订单。

设计师黄建辉一手创建的列奇家具公司,从规模上来讲也许还称不上“大”,但黄建辉一直坚持原创方向,通过自己的创意,赢得了市场与发展。

100元月薪的教书匠

黄建辉1990年毕业于广州美术学院设计系。由于家在广州,大学毕业以后,黄建辉在广州工艺美术职中当上了一名教书匠,教一个“室内设计”的毕业班,每个月领着100多元的工资。一星期里黄建辉只要上两天的课,其余的5天时间里,黄建辉“想怎么玩,就怎么玩”。

“如果我安于现状,想要悠闲一点,也许我就呆在学校里了。”黄建辉说。然而,一个朋友的电话却改变了他的命运。朋友当时担任深圳一家企业的部门经理,极力邀请他来深圳发展。于是,1991年暑假,黄建辉来到了深圳。“当时我刚发了工资,加上一点奖金,兜里总共有200元钱和几件换洗的衣服。”本来是想来深圳玩玩,谁知道这一“玩”就是十几年。

那一年,黄建辉进入那家企业。

两年脱贫

刚来深圳的那段日子,黄建辉完全体验了什么叫“艰苦”,宿舍是公司给的,但里面什么也没有,黄建辉从公司拿了几张香港旧报纸铺在地上,绿色背包做枕头,这就是他的“床”。兜里的200元钱,黄建辉首先拿出了150元买了饭票……

为了尽快脱贫,黄建辉通宵达旦地工作,白天他是公司的平面设计师,为公司设计户外广告出谋划策;晚上他是一个自由工作者。由于上世纪90年代正是深圳的建设高峰,机会很多,许多房地产商找上门来让他做楼盘宣传册。当时在建筑设计院里有很多设计师,接的单多忙不过来,就找他来画效果图。那时还是用喷枪喷,一幅两张报纸那么大小的图,一个礼拜可以做好,酬劳是9000元,相当于他那时半年的工资。由于黄建辉是公司惟一学过室内设计的设计师,公司当时开发的楼盘里的样板房基本上都是交给他做,从设计到材料,都由黄建辉一手负责。到1993年短短的两年时间里,黄建辉买下了他生平第一套房子,37万元。

设计产生财富

“居有定所之后,心里踏实了,就可以出来创业了。”黄建辉说。1994年,黄建辉离开了原来那家企业,创办了自己的设计公司,专门从事室内设计工作。

“1997年,我在天安数码城买下了自己的第一个写字楼,600多平方米,当时我是准备做展示厅用的,没想到装修好后,却被一家电器公司以高出市面一大截的价格租了下来,这也是设计产生的财富吧。”黄建辉说。然而,越往前走,黄建辉就越发觉得自己不能重复走过去的路,要有创新,不断尝试别的风格。南山的一家楼盘竣工时,黄建辉获得了装修三套样本房的机会,当时他提出了一个巴厘风情的概念,得到了房产商的认可。然而,当他去到家具市场时,却找不到自己想要的家具。没办法,黄建辉只好自己画图设计,委托工厂生产。样板房出来后,得到了许多业主的认可。刚好当时深圳家具协会办展览,他的一个朋友嫌租的展位太大,就让了一半给他。黄建辉于是就把样板房里的所有家具都拉过去参加展览,想“试试水”,没想到意外地接了很多“外卖单”。毕竟是第一次做外销单,质量这关一定要把好。想了半天,黄建辉一咬牙在坂田租了个三层楼的厂房,把原来的装修旧部全部收编成正式工人,开始进行再创作。

之后的两年里,黄建辉的生意越做越好,包括日本、新加坡、美国、英国的客商都向他发来订单。

有创意更要懂“经营”

由于黄建辉的外单不少,深圳华侨城一家经营进口高档家具的老牌店成了黄建辉的第一家代理商。“能够与德国、意大利、西班牙等世界知名品牌的家具摆在一起,这在当初是我不敢想像的事。”如今,黄建辉在全国拥有30多家代理商,在北京、上海等大中型城市都有自己的“据点”。

有人曾建议黄建辉说:“开厂不如办店赚钱,你应该把代理权收回来,自己经营。”也有人警告黄建辉说:“工厂要是办不好,最后的结果就是养活了一堆工人、收获了一堆机器。”黄建辉认为:“我是做设计出身的,本身不懂经营管理,所以我现在还不能去做销售。我走自己的设计路子,用自然材质,走环保路线。我的家具大部分要依赖手工,所以我也不需要买太多的机器。”

由于扩大生产,黄建辉照样面临资金瓶颈,怎么办?黄建辉找到了代理商,当时黄建辉创建了两个品牌,黄建辉就要求代理商在加盟时先付现金买进25万元的货,当时代理商有十几家,黄建辉通过这种途径收到了300万元的流动资金,渡过了难关。

如今黄建辉今非昔比,他花重金在番禺买下了一个1400平方米的写字楼,该写字楼由澳大利亚设计师设计。此外,他还在番禺租了一个1万多平方的厂房,员工数量也是翻了又翻,真正趟出了一条坚持原创、从创意到创富的成功之路。

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