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2020年,家具经销商还有没有轻松掘金的机会?

发布时间:19-11-26 03:11:46 作者:家具设计 浏览量:

  

    经销商是家具行业的晴雨表,经销商的兴衰史就是家具行业的发展史。

  2019年家具零售业销售额增速没有跑赢GDP增速,2019年1-10月份家具类商品零售额同比上一年度增速仅为5.4%。

  2019年,第一季度GDP增速6.4%,第二季度增速6.2%,第三季度增速6.0%。

  2019年,家具零售业增速相较于2018年而言几近腰斩。我们来看一看国家统计局公布的家具类商品销售总额前几年的增速情况:

  2018年增速10.1%

  2017年增速12.8%

  2016年增速12.7%

  2015年增速16.1%

  2014年增速13.9%

  这些数字明确的告诉我们:家具行业的小寒冬来了!

  为什么说是小寒冬呢?

  因为,无论如何家具类商品零售总额年增速仍然还有5%以上的增速。请注意总额是增长哦。

  之所以在2019年大家都感觉家具零售生意难做了,是因为我们之前过的太舒服了。我们就如同温水里的青蛙,舒服惯了,一遇到点冷水,就感觉浑身不舒服。

  家具经销商经历了开店时代的红利期、开场/进场(商场)时代的机会期、卖场饱和时代的迷茫阵痛期和卖场过剩时代的淘汰期四个发展周期。

  01

  经销商开店掘金时代

  你肯定听说过一店养三代的说法,可见这一店的威力有多大,一店就可以养活三代人。

  家具零售业也曾是开店就赚钱的行业,在卖方主导市场的背景下,只要你敢开店,无论经营能力怎样,一般是亏不了钱的。开店做生意的关键是只要你敢开店,拼的是胆量和勇气。

  红星美凯龙的创始人车建新是一名木匠,最初是靠帮人打家具为生的,一次偶然的机会他发现费时费力的打家具是挣不了几个钱的。既然家具不愁卖,我为什么还要自己打家具呢?我为什么不能进别人做好的家具来卖呢?于是乎,车建新就开始开家具店,走上了开店卖家具这条路。

  中国有成千上万的人因为开店成为了百万富翁,千万富翁,甚至亿万富翁。

  在相当长的一段时间内,你若想成为“有钱人”,只要你敢开店就有机会。

  02

  经销商开/进场(商场)掘金时代

  车建新就是一位最早看到开家具大卖场商机的人之一。车建新在开了自己的几百平米的红星家具城之后意识到,自己开店自己卖,即使生意再好,挣的钱也是非常有限的。如果我要是开一个更大的家具商场,生意不就做的更大了吗?如果我要是把卖场做成像麦当劳一样的连锁店,生意不就更大了吗?

  车建新由自己打家具卖,到进家具卖,再到自己开家具商场让更多想卖家具的人到自己的商场里卖,自己来收租金的思路演变,开创了具有中国特色的红星美凯龙连锁发展模式。

  按照车建新的说法,红星美凯龙的模式是“商场化管理、市场化运营”。

  这里的商场化管理更多的是指红星美凯龙把分散的家具店、建材店、建材市场、家具市场进行优选、整合、然后集中到红星美凯龙的商场里。

  这里的市场化运营更多的是指红星美凯龙给入驻红星美凯龙的商户更多的专卖店运营管理权。比如,专卖店可以自主决定自己专卖店的产品标价和售价、产品销售折扣的幅度、专卖店产品销售的价格模式(明码实价或者打折),专卖店员工的薪资考核体系等。也就是说红星美凯龙对入驻商户的管理是松散的(按照做家具、建材市场的模式运营),商户可以根据市场的变化来调整自己专卖店的方方面面。我想,这就是车建新所说的市场化运营吧。

  红星美凯龙的发展模式注定了它就是一个行业整合者的角色。可以说红星美凯龙的店开到哪里,哪里的家具店、建材店就会被整合掉一大部分。红星美凯龙每到一地,几乎都会改变当地建材、家具零售业态的存在形式。

  随着中国房地产市场的高速发展,红星美凯龙开店扩张一路高歌猛进。可以说,曾经红星美凯龙开一家火一家,要想在红星美凯龙拿一个好的商铺位置更是难上加难。因为在多数家具经销商的认知里,只要能在红星美凯龙商场拿到好位置开个店就会赚钱。所以,经销商蜂拥而至。红星美凯龙根本不愁商铺租不出去。

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